Выручка
рубли
Кейсы · Водоочистка
Клиентам стали объяснять подбор системы по анализу воды
Выручка выросла с 2,58 до 3,99 млн ₽
10 недель
+55%выручка
+47%выполненные заказы
+5,5%средний заказ
С чем пришли
Компания продавала системы для частных домов. Из 96 подходящих запросов выполняла 15 заказов со средним чеком 172 тыс. ₽. Собственник хотел заменить продавцов из-за частого «дорого»
Что нашли
Менеджеры называли цену комплекта, не объясняя связь анализа воды, расхода и состава оборудования. Клиент сравнивал полноценную систему с более простым фильтром
Что сделали
- Ввели обязательную проверку анализа воды и пикового потребления
- Разобрали с продавцами типовые схемы и ограничения оборудования
- В предложении объясняли назначение каждого узла, обслуживание и требования к месту установки
Цифры — до и после
Две месячные группы квалифицированных запросов
ДоПосле
+55%
Выполненные заказы
штуки
Средний заказ
рубли
Подходящие запросы: 96 → 103 (+7,3%)
Что получилось
Выручка выросла с 2,58 до 3,99 млн ₽. Клиенты получили основание сравнивать решения по своей задаче, а не только по цене баллона или фильтра
Рост чека связан с составом оборудования по анализам воды. Для 22 установок по 1–2 дня предусмотрены две бригады; расходы на комплекты, монтаж и последующий сервис не вычтены из выручки
Похоже на ваш бизнес?
Обсудим на встрече, где теряются деньги и что проверить первым
