Выручка первых заказов
рубли
Кейсы · Упаковка
Образцы стали приводить к заказам, а не оставаться на складе клиента
Выручка первых тиражей выросла с 1,03 до 1,79 млн ₽
10 недель
+73%выручка первых заказов
+67%первые выполненные заказы
31,7%получателей образцов дошли до заказа, было 20,7%
С чем пришли
Производитель делал брендированные коробки небольшими тиражами. Из 58 компаний, получивших образцы, первый тираж заказывали 12. Средняя сумма выполненного первого заказа — 86 тыс. ₽
Что нашли
Образец отправляли без сценария проверки: никто не знал, кто оценит посадку товара, прочность и печать и когда даст ответ
Что сделали
- До отправки согласовывали товар, критерии проверки и принимающего решение
- Назначали разбор замечаний после получения образца
- Изменения конструкции подтверждали до тиража; менеджер сопровождал тест до решения
Цифры — до и после
Две группы получателей образцов, заказ в течение 30 дней
ДоПосле
+73%
Первые выполненные заказы
штуки
Средняя сумма заказа
рубли
Получатели образцов: 58 → 63 (+8,6%)
Что получилось
Выручка первых тиражей выросла с 1,03 до 1,79 млн ₽. Доля получателей, дошедших до заказа, увеличилась с 20,7% до 31,7%
В сравнении — небольшие тиражи, выпущенные на свободных сменах. Стоимость образцов и конструкторской доработки учитывается отдельно при расчёте прибыли; выручка её не заменяет
Похоже на ваш бизнес?
Обсудим на встрече, где теряются деньги и что проверить первым
