Маржинальный доход
рубли
Кейсы · Типография
Меньше заказов, больше денег после прямых затрат
При сокращении количества заказов маржинальный доход вырос примерно на 341 тыс. ₽ в месяц
3 месяца
+43%маржинальный доход
31%остаётся после прямых затрат, было 25%
+36%средний заказ
С чем пришли
Типография делала коробки и печатную продукцию короткими тиражами. Выполняла 162 заказа на 3,21 млн ₽, но после материалов, подрядных операций и переменного труда оставалось 803 тыс. ₽
Что нашли
Мелкие срочные тиражи требовали частых переналадок. Подготовка занимала много времени, но её не включали в оценку выгодности заказа
Что сделали
- Посчитали прямые затраты и часы узкого производственного участка
- Ввели минимальную стоимость подготовки и согласование срочных работ
- Сгруппировали совместимые тиражи; свободные окна отдали подходящим серийным заказам
Цифры — до и после
Два месяца по 22 производственных дня
ДоПосле
+43%
Выручка
рубли
Выполненные заказы
штуки
Что получилось
При сокращении количества заказов маржинальный доход вырос примерно на 341 тыс. ₽ в месяц. Его доля после прямых затрат поднялась с 25% до 31%
Смены не увеличивали. Эффект связан с составом заказов и организацией работы; это не основание автоматически отказаться от всех небольших тиражей
Похоже на ваш бизнес?
Обсудим на встрече, где теряются деньги и что проверить первым
