Операционный результат
до налогов, рубли
Кейсы · Стройматериалы
Оборот сократили, операционный результат увеличили
При снижении оборота на 700 тыс. ₽ операционный результат увеличился на 546 тыс. ₽ в месяц
3 месяца
+121%операционный результат
24%маржинальность, было 18%
−5,6%выручка
С чем пришли
Оптовик отгружал материалы на 12,4 млн ₽ в месяц. После закупки, доставки и переменных выплат оставалось 2,23 млн ₽; постоянные расходы составляли 1,78 млн ₽. Собственник требовал прежде всего роста оборота
Что нашли
Крупные низкомаржинальные заказы получали бесплатную доставку несколькими рейсами. Продавцы зарабатывали на обороте и не видели экономику после логистики
Что сделали
- Посчитали вклад заказа после закупки, всех рейсов и переменных выплат
- Ввели согласование заказов ниже минимального вклада; объединили частичные доставки
- Изменили мотивацию и перестали принимать убыточные условия ради плана
Цифры — до и после
Два месяца по 22 рабочих дня
ДоПосле
+121%
Маржинальный доход
рубли
Выручка
рубли
Постоянные расходы: 1 780 000 → 1 810 000 ₽ (+1,7%)
Что получилось
При снижении оборота на 700 тыс. ₽ операционный результат увеличился на 546 тыс. ₽ в месяц. Компания перестала оплачивать часть клиентской логистики из собственного заработка
Маржинальность выросла с 18% до 24% за счёт условий и состава заказов. Налоги, проценты и разовые расходы в операционный результат не включены; расчёт требует учёта всех рейсов
Похоже на ваш бизнес?
Обсудим на встрече, где теряются деньги и что проверить первым
