Выручка сети
рубли
Кейсы · Отделочные материалы
Дилерам помогли продать остатки вместо давления на закупки
Выручка сети выросла с 2,90 до 4,27 млн ₽
20 дилеров 4 месяца
+47%выручка сети
17 из 20дилеров закупились повторно, было 12
+3,7%средняя закупка дилера
С чем пришли
Производитель декоративных покрытий работал с 20 дилерами. Повторный заказ в течение месяца делали 12, средняя закупка активного партнёра — 242 тыс. ₽. Производитель требовал чаще пополнять склад
Что нашли
У части партнёров товар лежал без движения. Продавцы не могли объяснить расход, подготовку основания и отличие фактур; одних каталогов было недостаточно
Что сделали
- Подготовили рабочие образцы и простые схемы подбора
- Обучили сотрудников партнёров и провели демонстрации для местных мастеров
- Планировали пополнение по продажам конечным покупателям и остаткам
Цифры — до и после
Два месяца по одной сети из 20 дилеров
ДоПосле
+47%
Дилеры с повторной закупкой
из 20
Средняя закупка дилера
рубли
Дилеры в сети: 20 → 20
Что получилось
Выручка сети выросла с 2,90 до 4,27 млн ₽. Повторно закупаться начали 17 дилеров; средний запас по сети не увеличился
Состав дилеров одинаков намеренно. В расчёте рост подтверждается их продажами конечным покупателям; без этих данных увеличение отгрузки могло бы быть простым затовариванием
Похоже на ваш бизнес?
Обсудим на встрече, где теряются деньги и что проверить первым
