Маржинальный доход
рубли, при 23%
Кейсы · Оптовый отдел
Дополнительный руководитель окупился ростом вклада от заказов
Маржинальный доход вырос на 602 600 ₽ в месяц
12 продавцов 12 недель
+34%маржинальный доход
+30%выполненные заказы
462,6 тыс. ₽прирост в месяц после расходов на второго руководителя
С чем пришли
Двенадцать продавцов поставляли инструмент и расходники предприятиям. Один РОП согласовывал цены, проверял сделки и вводил новичков. За месяц выполняли 91 заказ на 7,72 млн ₽
Что нашли
Сложные подборы и согласования скапливались у одного человека. Часть запросов ждала сутки, хотя требовала стандартного решения
Что сделали
- Разделили команду на две группы по типам клиентов
- Назначили второго руководителя и передали типовые согласования в пределах маржи
- Ввели короткие разборы зависших подборов и правила резервирования товара
Цифры — до и после
Два месяца по 22 рабочих дня
ДоПосле
+34%
Выручка
рубли
Выполненные заказы
штуки
Средний заказ: 84 800 → 87 600 ₽ (+3,3%)
Что получилось
Маржинальный доход вырос на 602 600 ₽. После дополнительных 140 тыс. ₽ в месяц на руководителя осталось 462 600 ₽ прироста до прочих постоянных расходов и налогов
23% — расчётная доля после закупки, доставки и переменного вознаграждения. Дополнительный запас требует оборотных средств; разделение по шесть человек не универсальная норма
Похоже на ваш бизнес?
Обсудим на встрече, где теряются деньги и что проверить первым
