Поступления по группе
рубли
Кейсы · Оборудование для кафе
Оплаченных счетов стало больше без скидок
Поступления по новой группе счетов составили 11,32 млн ₽ против 8,09 млн ₽
10 недель
+40%поступления по группе счетов
+35%счета, оплаченные за 30 дней
75,4%счетов оплачено за 30 дней, было 59,6%
С чем пришли
Поставщик продавал печи, холодильные столы и посудомоечные машины. Из 57 согласованных счетов за 30 дней оплачивали 34. Собственник считал остальные практически закрытыми сделками
Что нашли
В статусе «ждём оплату» смешались разные ситуации: не подтверждена мощность подключения, нет документов для закупки, отложено открытие заведения
Что сделали
- До счёта проверяли техническую совместимость и срок запуска
- Фиксировали плательщика, порядок согласования и ожидаемую дату платежа
- По просрочке выясняли конкретное препятствие; перенос открытия выводили из ближайшего плана
Цифры — до и после
Две месячные группы счетов, каждой дали 30 дней на оплату
ДоПосле
+40%
Оплачены за 30 дней
штуки
Доля оплаченных
проценты
Выставленные согласованные счета: 57 → 61 (+7%). Средний оплаченный счёт: 238 000 → 246 000 ₽ (+3,4%)
Что получилось
Поступления по новой группе счетов составили 11,32 млн ₽ против 8,09 млн ₽. План закупок стали строить по подтверждённым срокам, а не по устному «берём»
Часть оплат — авансы за ещё не поставленное оборудование. Рост поступлений нельзя приравнивать к выручке или прибыли; крупные заказы проверяли по наличию у поставщика
Похоже на ваш бизнес?
Обсудим на встрече, где теряются деньги и что проверить первым
