Кейсы · Мебель для ванной
24 заказа из обращений с отложенным ремонтом
В рамках кампании выполнили 24 заказа со средним чеком 131 тыс. ₽
С чем пришли
В базе производителя оставалось 1 164 обращения без покупки. Для работы отобрали 468 контактов с разрешённой связью: преимущественно люди, которые переносили ремонт или ждали чистовой отделки
Что нашли
Статус «не купил» объединял окончательные отказы и покупки, до которых клиент ещё не дошёл. Причину паузы и дату возвращения не фиксировали
Что сделали
- Разделили базу по причине паузы и готовности помещения
- Уточняли актуальную потребность; предлагали замер только после готовности объекта
- Отказавшихся исключали; новые договоры ставили в производственный график
Что получилось
В рамках кампании выполнили 24 заказа со средним чеком 131 тыс. ₽. При доле маржинального дохода 27% и расходах на кампанию 112 тыс. ₽ вклад составил 736 880 ₽ до постоянных расходов и налогов
Ноль означает отсутствие этой кампании, не отсутствие продаж компании. Контрольной группы нет: 3,14 млн ₽ — выручка связанных с кампанией заказов, а не доказанный чистый прирост
Похоже на ваш бизнес?
Обсудим на встрече, где теряются деньги и что проверить первым
