Объём новых договоров
рубли
Кейсы · Диджитал-агентство
Вместо общей презентации — предложение под задачу клиента
Объём новых договоров достиг 5,26 млн ₽ против 3,36 млн ₽
12 недель
+56%объём новых договоров
+50%подписанные договоры
+4,3%средняя сумма проекта
С чем пришли
Агентство разрабатывало корпоративные сайты для малого B2B. Из 76 подходящих запросов получало восемь договоров; средняя сумма проекта — 420 тыс. ₽. Потенциальным клиентам отправляли одинаковую презентацию услуг
Что нашли
В КП не было связи между задачей клиента, составом сайта и критериями приёмки. После отправки документа менеджер не знал, что именно заказчик сравнивает
Что сделали
- Ввели встречу по задаче, ограничениям и участникам решения
- Собирали КП из согласованного объёма, этапов и критериев приёмки
- Обсуждали предложение на встрече; дату старта подтверждал руководитель производства
Цифры — до и после
Две месячные группы запросов, результат в течение 45 дней
ДоПосле
+56%
Подписанные договоры
штуки
Средняя сумма проекта
рубли
Подходящие запросы: 76 → 81 (+6,6%)
Что получилось
Объём новых договоров достиг 5,26 млн ₽ против 3,36 млн ₽. Продаж стало больше без обещаний гарантировать клиенту рост выручки одним новым сайтом
Проекты запускаются последовательно в течение квартала; агентство заранее закрепило подрядчиков и их стоимость. Это продажи будущих работ, не заработанная за месяц выручка
Похоже на ваш бизнес?
Обсудим на встрече, где теряются деньги и что проверить первым
